Fases de la metodología T&C:

    •    Primera fase. Detectar carencias individuales manteniendo conversaciones periódicas con todos los miembros de su equipo:                 –    Determinar objetivos de acuerdo con las necesidades. También será preciso analizar cada actividad, para alcanzar la                               máxima productividad.
    •    Segunda fase. Analizar comportamientos:
                –    El entrenador debe observar continuamente la actitud de su equipo, individual y colectivamente, comportamientos                                   positivos y negativos, para intentar transformarlos en actitudes productivas.    
    •    Tercera fase. Fomentar la comunicación y el feedback:
                –    Uno de los aspectos que mayor trascendencia tiene en conseguir los objetivos es el nivel de comunicación existente                               entre los miembros de un equipo de ventas.
    •    Cuarta fase. Entrenamiento personalizado:
                –    Cada profesional posee habilidades menos o más desarrolladas que el resto del grupo. Por eso el entrenador debe                                   adecuar la preparación a las necesidades reales de cada cual y a las exigencias propias de su actividad.